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Vertriebsmanagement

Vertriebsmanagement

Vertriebsmanagement

Die Vorlesung „Vertriebsmanegement“

... bietet einen umfassenden Einblick in die Strategien und Praktiken des Sales Management, welches für alle notwendig ist, die eine Karriere im Vertrieb anstreben oder bereits tätig sind.

In dieser Veranstaltung bauen die Studierenden Fähigkeiten auf und vertiefen ihr Verständnis für verschiedene Aspekte des Vertriebsmanagements

Dozent Prof. Dr. Christof Backhaus
Turnus Sommersemester
Credit Points 2,5 CPs (Kombination mit der Übung Sustainability Transformation Management: 5CPs)
Veranstaltungsnummer 2221000002
Termin Donnerstag: 11:30 - 13:00
Hörsaal PK 11.2
Inhalte
  • Grundlegende Konzepte und Anwendungsbereiche des Vertriebsmanagements
  • Einfluss von Kundenbeziehungsmanagement und Digitalisierung auf den Vertrieb
  • Techniken zur Organisation und Informationsverwaltung im Vertrieb
  • Methoden zur Motivation und Vergütung von Vertriebsmitarbeitern
  • Verwaltung und Zusammenarbeit mit externen Vertriebspartnern
  • Integration von Technologie und digitalen Plattformen in Vertriebsstrategien
  • Entwicklung von Omnichannel-Strategien
  • Integration von Nachhaltigkeitsgrundsätzen im Vertrieb
  • Messung und Auswertung von Vertriebserfolg.
Modulabschluss

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Letzte Aktualisierung: 23.09.2024

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